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“下乡产品”是噱头_a

发布时间:2020-01-16 19:18:29

 促销依然是主要营销方式 虽说经过 月份的促销大潮,商家们赢了个开年红,但对于接下来的市场,部分经销商还是持观望态度。

市场比去年同期稍微差一点,跟今年过年晚也有关系,现在还看不出来市场咋样,再看看接下来的两个月吧。 北三环大明宫陶瓷交易区一位陈姓商户说道。而另一边,一些经销商正在铆足了劲为4月份的促销活动做宣传。 趁着旺季,多做些让利活动。 大明宫建材家居城三桥店东鹏瓷砖的店面负责人说。

在大明宫建材家居城三桥店活动区,马可波罗瓷砖的一些降价产品格外引人注意,原价118元/片的瓷砖竟然降到了26.8元/片,这些促销产品在产品名称一栏写着 下乡产品 。

大明宫建材家居城三桥店活动区,马可波罗瓷砖的原价为118元1片的 下乡产品 促销价低至26.8元/片

事实上, 下乡产品 是近两年企业为开拓三四级县、镇市场而衍生出的一个名称,对于省会城市的 下乡产品 ,却并非如此。 不是针对县、镇市场的产品,也不是专门供给三四级市场分销商的产品,这类产品叫这个名字就是为了促销。 马可波罗瓷砖店面一位销售员向记者解释。

除了以低廉的价格吸引消费者注意,品牌联盟、砍价会、明星签售等促销形式依然是经销商发展零售渠道的主要营销方式。受去年市场状况的影响,经销商对于现在的旺季格外重视,东鹏、马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎、金意陶等品牌都推出了重磅促销活动。

在马可波罗瓷砖参与的一个品牌联盟活动的宣传海报上,记者看到了 名嘴秀 、 总裁秀 、 豪礼秀 等活动内容,一般终端活动中,有总裁签售,就不会出现明星签售,而在这个联盟中,明星、总裁齐上阵,吸引潜在消费者去看明星的同时拦截客户达成成交。 到时候,撒贝宁会到现场,名嘴秀就是他主场。 马可波罗瓷砖店面销售员刘茹说。

此类活动不管效果如何,明星的吸引力确实不容小觑,而仅仅在这个月,以明星签售为卖点的促销活动就有东鹏、诺贝尔、欧洲之星、马可波罗四家品牌相继推出。 市场越不好,越要重视营销。 北三环大明宫陶瓷精品区一位商户表示。

在终端销售中,营销活动对提高品牌知名度、提升销量的作用显而易见。同样,店面形象也在无形中影响着一个品牌的口碑,代理了绿苹果瓷砖等多个品牌的经销商黄福兴坦言, 店面形象对零售还是有一定影响。 近两年市场不太好,他的店面今年也没有整修,好在他的销售渠道主要是批发。

而在一些以零售为主的卖场中,入驻其中的品牌就比较重视店面形象的管理。在北二环大明宫建材家居城,安华瓷砖新装修的店面就颇有设计感。 店面装修得好,产品展示得高端一些,新品、畅销产品展示在醒目处,也更能吸引消费者注意。 安华瓷砖店面一位销售员说, 有一面木纹砖的墙面样板,一位消费者就特别喜欢,直接照着这个装修自己家了。

对于要做品牌的经销商而言,店面形象也是树立品牌形象的一个关键点,有些经销商在代理一个品牌之后,店面形象做得不好,产品展示也主次不分,令消费者甚至连自己的店员也都不知道店内畅销产品、主打产品是什么。 要做好一个品牌,除了要重视营销活动,店面形象的打造也很关键。 罗马瓷砖代理商表示。

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